Man kann keine Beziehungen über das Internet aufbauen!?

Heute möchte ich darüber sprechen,

  • warum Sie wahrscheinlich 80% Ihres Gesamtumsatzes und Ihrer Leads wegwerfen.
  • Wie Sie Ihre Interessenten automatisch und kostenlos mit Follow-ups versorgen und ihnen Ihre Produkte oder primäre Geschäftsmöglichkeit näherbringen können.
  • Wie Sie persönliche Beziehungen mit einer unbegrenzten Anzahl von Leads aufbauen können in der gleichen Zeit wie mit einem.
  • Und alles ohne jemals mit einem einzigen von ihnen zu telefonieren oder sich persönlich zu treffen!

Ich entdeckte diese Strategie vor ein paar Jahren, konnte sie aber nicht in die Tat umzusetzen. Das war ein teures Mißgeschick. Die gute Nachricht ist, Sie können von meinen Fehlern lernen und sie für Ihr Geschäft vermeiden.

Eine unbezahlbare Ressource, auf die kein Network Marketer verzichten sollte

Wenn Sie ein hochprofitables Network-Marketing-Business haben wollen – eines, das Sie auch dann noch bezahlt, wenn Ihr MLM-Unternehmen das Geschäft aufgibt – hier ist was Sie tun müssen:

Bauen Sie Ihren eigenen Email-Verteiler auf!

Warum ist das so wichtig?

Wenn Sie dies nicht tun … wenn Sie nicht die Namen und Email-Adressen von denen einsammeln, die Ihre Website oder Blog besuchen…. Die Chance, dass sie zurück kommen oder Sie jemals wieder mit ihnen kommunizieren werden, ist gleich null.

Das bedeutet, dass Sie die überwiegende Mehrheit Ihrer Verkaufs- und Sponser-Chancen verlieren.

Wussten Sie, dass Vertriebsstudien bewiesen haben, dass es im Durchschnitt 4 – 7 Kontakte zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten bedarf, bevor ein Verkauf passiert?

Was meinen Sie, warum das so ist?

Wenn Ihnen das erste Mal jemand begegnet oder auf Ihre Website kommt, hat er keine Ahnung wer Sie sind oder ob das, was Sie verkaufen, wirklich hält was Sie versprechen.

Vielleicht war er vorher schon mit fünf anderen Geschäftsmöglichkeiten im Network Marketing Business erfolglos und braucht mehr Beweise, dass Sie tatsächlich etwas anderes zu bieten haben, als alle anderen da draußen.

Vielleicht ist er an Ihrer Feuchtigkeitslotion interessiert und braucht nur weitere Informationen darüber, ob sie für sein spezielles Hautproblem geeignet ist. Oder er zögert, etwas online zu kaufen aus Angst, dass Sie nur sein Geld (oder Identität) nehmen werden und verschwinden.

Wie dem auch sei …

Einer der größten Vorteile Ihrer eigenen Email-Liste…

wird sein, dass Sie diesen Widerstand allmählich überwinden. Denn jede Follow-up-Nachricht, die Sie senden, ist eine weitere Möglichkeit für einen vertrauenswürdigen und persönlichen Beziehungsaubau. Und im Gegensatz zu dem, was viele Uplines oder Unternehmen Ihnen sagen: Von Angesicht zu Angesicht ist nicht der einzige Weg zum Aufbau persönlicher Beziehungen.

Echte Geschäftsbeziehungen haben nichts mit dem Medium zu tun, das man verwendet. Es geht um den Mehrwert, den Sie anderen Person geben. Und Email ist tatsächlich einer der besten, schnellsten und einfachsten Wege, Ihren Leads und potentiellen Kunden eine überwältigende Menge von Mehrwert zur Verfügung zu stellen.

Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, allmählich im Laufe der Zeit alle ihre Fragen und Einwände zu beantworten. Es ist nur natürlich, wenn sich jemand fragt, ob das, was Sie anbieten, auch für ihn funktioniert. Außerdem hält es ganz natürlich die Tür weit offen für weitere Ausbildung und Informationen, die darauf hinweisen, was Sie anbieten.

Ich gehe mal davon aus, dass Sie derzeit Offline-Methoden für das Follow-up verwenden. Es könnte ein Anruf sein, eine Dankeschön-Karte, vielleicht sogar ein persönliches Gespräch. Dies sind alles gute Ideen und sie sind auf jeden Fall besser als gar kein Follow-up.

Wenn Ihr Unternehmen allerdings weiter wächst, werden Sie keine Zeit haben, das weiter mit jedem einzelnen Interessenten zu tun, der in Ihre Pipeline gerät. Sie müssen einen Weg finden, der diesen Prozess automatisiert und das ist genau das, was Email-Marketing macht.

Drücken Sie „Senden“ und erreichen damit Tausende von Leads

Ein weiterer großer Vorteil beim Aufbau Ihrer eigenen Email-Liste ist die Möglichkeit, mit einer unbegrenzten Zahl von Interessenten in Kontakt zu bleiben. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben eine Email in Ihren Autoresponder, drücken „senden“ und Ihre Nachricht wird an jeden, der Ihnen jemals seinen Namen und Email-Adresse hinterlassen hat, geschickt – und das gleichzeitig.

Starke Hebelwirkung und eine große Zeitersparnis!

Immerhin, das Schreiben und Versenden von Emails One-by-one an hunderte oder tausende von Menschen wäre eh unmöglich. Aber das ist wahrscheinlich nicht einmal der wichtigste Grund, Email-Marketing in Ihr Geschäft zu integrieren.

Wenn Sie nicht mit den Leuten in Kontakt bleiben, haben Sie nicht einmal an der Oberfläche dessen gekratzt, was an Verkäufen für Sie möglich wäre. Email-Marketing ist nicht nur ein guter Weg, um mit potentiellen Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben, sondern auch mit den Menschen, die bereits von Ihnen gekauft haben.

Es ist eine erwiesene Tatsache, dass die bestehenden Kunden für die Mehrheit des Gewinns verantwortlich sind – in der Regel 80% oder mehr! Mindestens 20% der vorhandenen Kunden werden wieder von Ihnen kaufen, wenn Sie per Email in Kontakt bleiben und einfach fragen. Unnötig zu sagen, dass Sie eine Menge Geld verlieren, wenn Sie das nicht tun.

Ich hoffe also, dass dieser Blogartikel Sie überzeugt hat, den Aufbau einer eigenen Email-Liste für Ihr Network Marketing Business zu starten – mit Ihrer eigenen Lead-Capture-Seite und nicht mit Ihrer Firmenseite. Warum ich das empfehle, schreibe ich in meinen Newslettern.

Das Internet und Email-Marketing werden wachsen – Sie und Ihre Marketing-Strategien sollten mithalten können.

Viel Erfolg wünscht Ihnen

Renate Monheimius

P.S.: Wenn Ihnen dieser Blogartikel gefallen hat und Sie mehr darüber erfahren möchten wie Sie Listenaufbau und Email-Marketing nutzen können, um mit Menschen in Kontakt zu bleiben (und Ihr Geschäft zu vergrößern) dann schauen sie doch mal unter Emailmarketing.


P.P.S: Zu diesem Artikel hat mich Ann Sieg inspiriert.

Und noch etwas: Ich bin nicht der Meinung völlig auf persönliche Gespräche verzichten zu können. Nur – alles zu seiner Zeit!

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6 Responses to Man kann keine Beziehungen über das Internet aufbauen!?

  1. Axel Krämer 6. Dezember 2010 at 09:40 #

    Wie recht Du hast… Ja, man kann im Net Beziehungen anknüpfen, Informationen austauschen (also vermitteln und besprechen)…und dafür sind Listenaufbau und konsequentes Emailing unbedingte Voraussetzung.
    Entscheidend für die weitere Entwicklung der Beziehung sind zuerst virtuelle Gespräche mittels SKYPE und doch braucht es zur Vertiefung auch direkte Kontakte, wie uns z.B. regionale XING-Treffen zeigen.
    Herzlicher Gruss
    Axel
    http://www.dooplix.net und dooplix.info

  2. Axel Krämer 6. Dezember 2010 at 09:42 #

    Nachtrag… http://www.dooplix.info und man sollte Marketing so beherrschen wie Du… inhaltlich und technisch perfekt.

  3. Petra Diekel 6. Dezember 2010 at 09:43 #

    Liebe Renate Monheimius,

    wieder einmal ein gewohnt guter Beitrag. Vielen Dank.
    Eigentlich war es doch schon immer so: eine gute „Kundenpflege“ ist niemals zu ersetzen – sei es offline oder online. Im Online-Business ist ein ordentliches Kundenmanagement noch ein Stück weit sensibler, denn der Kontakt ist eben per Medium ein anderer. Aber mit Phantasie und vielen Möglichkeiten, die gerade das Online-Business bietet, werden wir noch eine spannende Zukunft erleben.

    Einen herzlichen Gruß und weiterhin viel Erfolg.

    Petra Diekel

  4. Christa Pistor 15. Dezember 2010 at 20:01 #

    Liebe Renate

    Durch Facebook verlinkt, habe ich hier deinen sehr gut verfassten Artikel gelesen.

    Ich denke auch, dass man Beziehungen im Internet aufbauen kann, was nicht heisst, dass auch persönliches Kennenlernen daraus entstehen kann. Wenn man Kontakte weltweit hat, hilft einem Skype mit Kameraeinem ja auch schon weiter.

    Kannst du mir eventuell einen Autoresponder empfehlen?

    Ich grüsse dich herzlich aus der Schweiz und wünsche dir besinnliche Weihnachtstage.

    Christa

  5. monheimius 16. Dezember 2010 at 17:16 #

    Hallo Christa,
    danke für Deinen Kommentar. Genauso ist es. Ich verfahre nach dem Prinzip „Das Eine tun aber das Andere nicht lassen“.
    Ich nutze den Autoresponder von DasLeadSystem http://www.dasleadsystem.com/start/248 Schau Dich auf der Seite
    einfach mal um, vor allem die Gratis-Videos.
    Liebe Grüße
    Renate

  6. monheimius 12. Februar 2011 at 16:48 #

    Hallo Axel,
    danke für Deinen Kommentar. Wie ich im PS schon sagte: Alles zu seiner Zeit.
    Das Netz spart unglaublich Zeit, Sprit und Nerven bei der Kontaktanbahnung.
    Aber es ist auch immer wieder spannend, seine virtuellen Kontakte mal persönlich
    kennenzulernen.
    Liebe Grüße
    Renate

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