Leads kaufen vs. Leads generieren

Da ich mich derzeit noch in Urlaub befinde, habe ich für den heutigen Blogartikel einen Gastautor eingeladen. Sven Kaven von DasLeadsystem berichtet über das immer aktuelle Thema Leads kaufen vs. Leads generieren und wie wir schon in unserer Kindheit die Prinzipien eigener Leadgenerierung gelernt haben. Neugierig? Lassen Sie sich überraschen:

Liebe Leser,

vor einigen Tagen wurde ich in Bezug auf meine Aktivitäten im Internet angesprochen und gefragt, warum ich denn keine Leads kaufe?

Meine Antwort dazu war: „Da meine Mama mir verboten hat mit Fremden zu reden!“

Können Sie sich das vorstellen?

Na ja, ganz so einfach ist das natürlich nicht. Schon als ich klein war, habe ich nie verstanden, warum ich nicht mit Fremden reden sollte. Jetzt ist mir das natürlich klar und seitdem ich selbst Kinder habe, braucht mich davon auch keiner zu überzeugen.

Also, als wir noch Kinder waren, haben wir bereits angefangen Beziehungen aufzubauen, da wir ja gelernt haben, nicht mit Fremden zu reden. Und wie macht man sich „unfremd“? Ganz einfach, indem man sich vorstellt, sich austauscht, zuhört und an einer Unterhaltung partizipiert.

Sie sehen schon worauf ich hinaus will…

Unser Geschäft (also auch Ihres) ist es, Beziehungen aufzubauen.

Das ist bei weitem unser erstes Geschäft, um das wir uns kümmern müssen, wenn wir unsere Produkte erfolgreich verkaufen oder unser Partner-Netzwerk erweitern wollen.

Stellen Sie sich mal vor, Sie gehen zu einer Cocktail-Party und jeden den Sie treffen sagt zu Ihnen, „Ihre Kreditkarteninformationen bitte hier rein“ oder „Tragen Sie sich jetzt hier ein, um meinen kostenlosen Report zum Thema „Kaltaquise“ zu bekommen“ und so weiter …

Wow, was ist denn hier los, denken Sie jetzt sicherlich.

Genau, und das fragen sich Ihre gekauften Leads auch…

Lead-Anbieter verkaufen Ihnen die Idee, dass die Leads, die Sie kaufen nur auf Ihren Anruf warten, mit der Kreditkarte in der Hand, um Ihre Produkte und Services zu kaufen.

Eine absolute Fehleinschätzung und nach meiner Erfahrung eine Geldverschwendung vom allerfeinsten. Hinzu kommt, dass Sie das Kaufen von Leads ganz schnell in ein finanzielles Disaster stürzen kann, wenn Sie nicht aufpassen und die Handbremse rechtzeitig anziehen.

Sie müssen sich einfach mal die Frage stellen, und das mit brutaler Ehrlichkeit: „Wie lange möchte ich eigentlich in diesem Business tätig sein?“ Einen Monat, sechs Monate, ein Jahr oder möglicherweise für sehr viel länger? Beantworten Sie sich mal diese Frage und Sie werden mit Entsetzen feststellen, wie oft Sie in den Lead-Supermarkt gehen müssten, um in Ihrem Business aktiv zu bleiben.

Also lassen Sie uns mal von dieser wirklich dummen Idee weggehen und erkunden, warum die Generierung von Leads die eigentliche Lösung für Ihr Problem „Ich habe keine Interessenten“ ist.

Leads generieren = Beziehungen aufbauen = Sich austauschen = Spass.

Muss man sich wirklich fragen; „Wer würde darauf freiwillig verzichten“. Hmm? Also entweder kaufe ich 500 Leads, rufe eine nach der anderen an und hole mir eine Absage nach der anderen ab …

Oder …

…Ich nutze die Kraft des Internet und rede nur mit denen, die auch mit mir in Kontakt treten wollen.

Das Beste ist, dass ich diesen Prozess auch noch automatisieren kann, ohne genau zu wissen, wer bereits meine Newsletter, Videokurse und E-Books bekommen hat. Na klar habe ich ein Interesse daran zu wissen, wie viele Menschen mit mir in Verbindung treten wollen oder es bereits getan haben.

Ok, hier nun aber wirklich der Augenöffner und der entscheidende Punkt, warum Leadgenerierung gegenueber Leads kaufen die Oberhand hat.

Wenn Sie Leads mit Hilfe des Internet generieren, gehören Ihnen diese Leads und über einen gewissen Zeitraum bauen Sie sich eine Liste auf, auf die Sie immer wieder zugreifen können. Was dazu kommt ist, dass Sie Beziehungen zu diesen Menschen entwickelt haben, und sollten Sie jemals Ihr Network wechseln, können Sie IHRE Interessenten mit sich nehmen.

… Abschliessend:

Wie wäre es, wenn Sie folgende Dinge nicht mehr machen müssten:

1.Sie werden nicht verkaufen müssen.

2.Sie müssen niemanden mehr direkt fragen müssen, Partner in Ihrem Programm zu werden.

3.Kaltakquise und Folgeanrufe gehören der Vergangenheit an.

Die folgenden Dinge werden Sie erfahren, wenn Sie Ihre Leads selbst generieren:

1.Interessenten werden Sie dafür bezahlen, dass Sie ihnen Ihren Plan zeigen.

2.Jeder wird Ihren Erfolg duplizieren wollen, wenn Sie als Experte rüber kommen.

3.Interessenten werden Ihnen folgen (wollen mit Ihnen zusammen arbeiten), ohne dass Sie jemanden übereden müssen

Sieht so aus, als ob Leads kaufen vs. Leads generieren ein ungleicher Kampf ist, der auf jeden Fall zugunsten der Leadgenerierung ausgeht.

Sven Kaven

http://svenkaven.com

 

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5 Responses to Leads kaufen vs. Leads generieren

  1. Riccardo Schaal 2. September 2010 at 16:18 #

    Hier spricht mir jemand aus dem Herzen.

    Es gibt wirklich Uplines, die einem sagen , dass man mit
    Leadkauf erfolgreich wird.

    Bitte liebe Leser und Networker, machen Sie das nicht!

  2. monheimius 13. September 2010 at 15:26 #

    Danke für den Kommentar, Riccardo. Sei den Uplines nicht böse – sie wissen es nicht besser.
    Geh Du mit gutem Beispiel voraus und generiere eigene Leads. Zeige dann jedem, der es wissen
    will, wie man das macht.
    Ich wünsche Dir eine erfolgreiche Woche
    Renate Monheimius

  3. Patrick 15. September 2010 at 20:18 #

    Hallo
    ja da kann ich nur zustimmen, habe kürzlich Leads gekauft, mag ja sein das es Leute gibt die damit Erfolg haben. Ich kann jedoch nur davon abraten. Wenn man im Internet oder mit Network Marketing erfolgreich sein will, sollte man als erstes lernen wie man Adressen, sprich Interessenten oder Leads, einsammelt.
    Zum Glück gibt es jetzt endlich ein einfach zu bedienendes System auf deutsch das auch Anfänger erlernen können zu bedienen.
    LG Patrick

  4. monheimius 19. Oktober 2010 at 16:01 #

    Hallo Patrick,

    Du hast schon mal das richtige Tool zum Leads generieren gefunden. Geld für Leads auszugeben, die unter unbekannten Unständen generiert worden sind, ist eher suboptimal. Leads werden eingesammelt, indem man Geschenke verspricht, richtig? Weiß ich, ob die Firma, die mir die Leads anbietet, diese Leads nicht generiert hat, indem sie ein Gewinnspiel vorgeschaltet hat? Wie qualifiziert diese Leads für mein Business wohl sind? Und nur mit qualifizierten Leads kann ich etwas anfangen. Also, besser selbst generieren, als selbst kaufen.

    Viele Grüße
    Renate

  5. Kerstin Müller 14. Juni 2013 at 13:37 #

    Mit der Leadgenerierung kommt man schneller und effizienter vorwärts, hat man einen Autoresponder. Das Magische Dreieck im MLM bedeutet immer, ich habe 1. ein Geschenk für den zukünftigen Lead, 2. das Know How stimmt 1A und 3. ich habe eine Landingpage. Das ist schon alles. Raus mit dem Geschenk, denn was nichts kostet nehmen fast alle und dann wird der Lead über die Landingpage generiert. Der postive Nebeneffekt bei der Sache ist, dass mein verwendeter Autoresponder alle Kontakte in opt-in Kontakte „wandelt“. Mit unerlaubten Spams oder unerwünschter Werbung braucht sich dann also der Nutzer dieses Systems nicht mehr rumschlagen. Einfach toll.

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